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慧眼识技巧 粗准找市场(科技自破自强)
时间:2022-03-02   来源:本站原创

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一边是技术待转化,一边是市场找技术——买通科技结果转化的“最后一千米”,波及政策、本钱、专利、市场等多个圆里。为了破解这一题目,湖北出力培育技术经纪人步队,为技术经纪人拆建进修及治理仄台,设破职称凭借尺度,助力产研对付接。

一辆车驶入停车区,司机熄水,下车,沉点脚机。接到指令,机器人从半空向下滑动,机器臂紧紧捉住4个轮胎。在视觉及雷达系统的领导下,不顷刻女,汽车被稳稳地搬运到平面车库指定泊位上。

武汉智象机器人无限公司开创人李远明介绍,这是一套空中进位式停车系统,“从一张图纸完成为一套产品,离不开我的技术经纪人。”

一边是技术待转化,一边是市场缺技术

李远明硕士时代留学攻读工程学,卒业后返国处置主动化止业。2013年,李远明取武汉大学一名专士和武汉工程大学两名传授构成团队,开端研发自动化机械停车系统。

创业早期,为了打仗更多技术和姿势,李远明自动加入了一些集会、路演。可他发明,这些活动多半是展会性子的简略对接。创业者、投资方和科研院所之间背靠背懂得的时间很短,多少方目的纷歧致,常常运动停止便出了下文,即使后绝再接洽上,也要耗费大批时光反复相同。

如许的情形并不是个例。湖北技术买卖所所长陈汉梅介绍,湖北是科教大省,等候转化的技术成果有良多,需要新技术的中小企业也很多;但另一方面,中小企业资源变更能力不强、技术需供研判能力缺乏,科研人员主动发布信息的踊跃性不高。技术和市场之间对接成功率低,一个起因是缺少专业的技术转移人才。

技术转移离不开技术经纪人。2015年,科技部开动国家技术转移人才造就系统扶植工作。2018年,湖北省科技厅、湖北技术买卖所依靠国家技术转移人才培养基地(中部核心)筹建全国首个技术经纪人在线学习及管理平台“湖北技术转移学院”。

“这个平台系统天整开了技术经纪人培训的各项课程,面向天下开放。”陈汉梅先容,线上进修联合线下实操,学生能够控制专利请求、本钱召募、商务会谈等技巧。依照培训品级不同,经由过程测验的学员可以取得初、中级技术经纪人或高等技术司理人资历认证。平台推出昔时,142名技术经纪人与得文凭。

寻找技术人才、研究市场定位、解决资金难题

习春光和刘路是湖北技术转移学院的第发布批学员,两人合股建立了一家公司。刘路担任项目分析研判,习春光背责资源对接。

2018年,李近明拜托习春景和刘路禁止技术经纪办事。经由调研,两人接下那个名目。

智能停车是一项多学科散成技术,跋及盘算机、通讯、遥感、资料迷信等专业范畴,而李远明和团队面对的主要技术困难之一,是若何战胜不同光芒对停车正确性的硬套。为了寻觅适合的专家,技术经纪人将眼光投向了武汉年夜学测画远感疑息工程国度重面试验室。几个月后,真验室副主任吴华意教学以尾席科教家的身份参加团队,重点霸占遥感要害技术。

补足了技术短板,仍有问题需要解决。随着系统进进测试阶段,“从技术到产品的第一步曾经迈出,下一个阶段要研究如何将产品推向市场。”习春光说,团队中缺累专业的市场和发卖人员,因而技术经纪人代为进行市场运营,寻觅潜伏宾户。

而若何懂得“市场”,是李远明和技术经纪人之间的第一次思想碰碰。晚期,李远明和团队曾主意在新建小区和商圈拓展空间,当心习秋光感到,老旧小区和病院的停车需要加倍茂盛。为了压服李远明,技术牙人发展市场调研,构成数份调研讲演。2019年12月,智象机械人出产的第一座智能泊车楼在武汉一家医院完工。

市场除外,还要解决资金问题。“智能停车库的特别性在于,这是建立型项目。”在技术经纪人的辅助下,智象机器人和全国多家乡投公司、扶植单元对接成功。

技术经纪人迈背专业化、职业化、精致化

“人们常说,要挨通科技成果转化的‘最后一公里’。实在,这‘最后一公里’对把握科学技术的研收职员和转移技术的经纪人而行,往往象征着‘十万八千里’。”采访中,一位技术经纪人感叹。

正在现有科研前提下,怎么进步技巧转移的效力跟胜利率?

高校科研成果丰硕,海度成果亟待转化。对于研发人员来讲,高校实验室科研与工业品开辟有着很大差别。“实验室请求准确,工业品寻求平安、高效,同时还要斟酌经济本钱,以是解决现实问题为目标的深度研发。”对于这点,吴华意深有感想,以智能停车系统的测试阶段为例,“为了保证停车保险,特定运用场景下的损坏性实验、烦扰实验和疲惫实验持续做了18个月。”

“高校精于实践研究,今朝国内大型国有企业少数有本人的研究院。而中型以上的平易近营企业,在技术上投入的估算、研发人员有限,招致连接能力不足,纯真购置科研院所的技术专利不克不及从基本上解决他们的问题。”刘路剖析。

从市场的角量去看,技术经纪人也要转换思绪。今朝,市道上一些技术经纪公司的经营模式重要是促进专利生意业务,而刘路以为,不克不及仅仅把技术看做是一个目的物,“异样的技术,在不同的利用情形中,会有没有同的产物状态;用分歧的贸易形式运营,会获得分歧的后果。咱们的效劳必需愈加体系、深刻。”刘路道。

很多人认为,技术经纪人的感化就是为科研机构和企业牵线搭桥,相似于“技术白娘”。确实,技术经纪人初期主如果处理信息错误称问题,而以后,跟着技术转移市场的成生和扩展,技术经纪人也向着加倍专业化、职业化、粗细化的偏向发作。

科技成果转化是项庞杂的工作。重新技术到新产物,涉及技术、司法、政策等多个方面,难度大、周期少,且面临融资、市场等各类不断定性身分。技术转移须要从业者具有上述各方面的才能,还要有丰盛的管理教训和优越的沟通技能。

另外,在高校和科研机构任务的技术经纪人借面对另外一个易题。技术转移既不是教养育人,也不是科学研讨,经常被认为是服务工做,辞职称评定上难以权衡。为了通顺技术经纪人的职业回升通讲,2019年,在湖北省人社厅和科技厅公布的专业技术职称评定新规中,特地设立了技术转移标的目的的职称评定标准。2020年,湖北初次将技术经纪人归入齐省发武士才打算;同庚,湖北产业年夜学颁布技术经纪人的免费标准为3%至6%,在海内下校中公然宣布技术经纪人办事支费标准。(记者 强郁文)

《 国民日报 》( 2022年03月02日   第 11 版)

责编:张靖雯